/ 06.09.2016

Prima platformă pentru Internetul Lucrurilor, dezvoltată în Rusia folosind tehnologii interne, a apărut în luna mai a acestui an. După cum a spus site-ului Igor Heresh, deputat director general pentru dezvoltarea afacerilor SA „Group-T1” (parte a Grupului de companii Renova), astăzi capacitățile sale sunt testate de companii care operează în domeniul energiei, asigurărilor, monitorizării vehicule, casă inteligentă etc. Datorită versatilității sale, platforma IoT este capabilă să lucreze cu senzori, aplicații eterogene și are capacitatea de a conecta module de analiză predictivă, ceea ce îi permite să fie utilizat într-o varietate de industrii.

Igor, te rog să ne spui despre condițiile preliminare pentru crearea unei platforme universale pentru Internetul lucrurilor?

În urmă cu un an și jumătate, o echipă a SA „Group-T1” a fost formată din profesioniști care au lucrat anterior în diverse domenii ale telematicii și telecomunicațiilor: în producția de echipamente telematice, în afacerile de cartografiere, în diverși furnizori de servicii telematice, în operatorii de telecomunicații fixe și mobile și etc.

Ne-am întrebat: „Care au fost dificultățile noastre în a lucra cu platformele telematice în locurile de muncă și proiectele anterioare?”

Ca urmare, am ajuns la concluzia că anterior toate platformele telematice erau create pentru sarcini cu profil îngust: monitorizarea vehiculelor, monitorizarea sistemelor antifurt etc. Au trecut mai bine de zece ani de la crearea unor astfel de soluții. De-a lungul anilor, tehnologia a suferit schimbări și transformări majore.

Când am decis să analizăm piața soluțiilor existente în domeniul Internet of Things în urmă cu un an și jumătate, am descoperit că majoritatea marii furnizori internaționali de software au multe dintre așa-numitele platforme Internet of Things bazate pe sisteme ERP existente, care limitează foarte mult utilizarea acestora. În general, este dificil să numim aceasta o platformă pentru Internetul lucrurilor, mai degrabă, este o extensie a funcționalității sistemelor ERP și CRM.

Echipa noastră și-a propus sarcina: să creeze un sistem global care să aibă funcționalitate pentru diferite tipuri activitatea umană și afaceri. Ar trebui să poată monitoriza starea sănătății, starea zonelor de cultură agricole, starea instalațiilor energetice etc., adică ar trebui să fie o bază universală pentru orice soluție de Internet of Things.

În luna mai a acestui an, folosind exemplul sistemului " Casă inteligentă„Am prezentat platforma noastră gata făcută în acțiune.

Ce face soluția ta unică?

Orice platformă pentru Internetul Lucrurilor, după înțelesul meu, este o bază de date uriașă scalabilă orizontală, care vă permite să consumați date de la orice tip de dispozitiv și aplicații speciale, precum și să procesați informațiile primite: de la senzori dintr-o brățară de la încheietura mâinii, de la dispozitive mHealth, de la senzori de umiditate sol, legume și fructe, senzori de temperatură într-o casă inteligentă, senzori auto etc.

Sarcina oricărei platforme pentru Internetul Lucrurilor este să consume și să stocheze rapid și eficient datele și, cu ajutorul modulelor de analiză și vizualizare, să furnizeze diverse servicii.

Cred că platforma noastră poate fi numită unică pentru piața internă, deoarece nu folosește un singur modul care ar necesita licență. Soluția este construită pe baza tehnologiilor deschise, ceea ce înseamnă că nu necesită redevențe numerar licențiatorii, ceea ce duce la costuri mai mici pentru utilizarea serviciului. În plus, platforma noastră este „omnivoră”, ceea ce contribuie la dezvoltarea sa și la implementarea ulterioară a produselor similare în diverse domenii.

De exemplu, astăzi îl puteți folosi pentru o casă inteligentă, iar mâine – pentru a colecta mii de parametri diferiți de la turbinele cu gaz.

Modulele de analiză din platformă vă vor spune data aproximativă a defecțiunii elementelor unităților turbinelor cu gaz, când este necesară schimbarea rulmenților pentru a evita incidentele de urgență. Într-o casă inteligentă se analizează indicatorii senzorilor de temperatură, senzorilor de umiditate, senzorilor de mișcare etc. pentru a porni aparatul de aer condiționat și umidificatoarele la întoarcerea de la serviciu. În acest caz, se utilizează o singură bază de date și un singur modul de analiză. S-ar părea că analiticele sunt diferite, dar totul se bazează pe un singur software.

Unul dintre cele mai importante avantaje ale unei astfel de platforme este ușurința sa de personalizare. Pentru operatorii de telecomunicații mobile care intenționează să folosească produsul nostru pentru a furniza serviciul Smart Home pentru clienții lor finali, aceasta este o personalizare pentru o companie complexă energetică care intenționează să folosească platforma pentru a obține informații de la turbine, aceasta este o altă personalizare;

Ce companii sunt deja interesate de soluția ta Smart Home? Aveți proiecte pilot cu ei?

Ne concentrăm pe furnizarea soluțiilor noastre clienților din Rusia și CSI. Avem interese din Kazahstan - companii de telecomunicații care intenționează să folosească platforma noastră pentru a furniza servicii de casă inteligentă consumatorilor finali. În prezent, negociem cu doi operatori de telecomunicații ruși la o cerere similară.

În plus, primim cereri de la companii energetice pentru a organiza proiecte pilot. Vizualizam modele predictive pentru ca aceștia să prezică defecțiunile echipamentelor. Acest lucru va ajuta la reducerea costurilor de reparații, la prevenirea timpului de oprire forțată a echipamentelor și, eventual, a accidentelor. Am primit recent solicitări de la companii de asigurări și flote care doresc să folosească soluțiile noastre pentru a analiza obiceiurile de conducere, a preveni accidentele etc.

După cum puteți vedea, acestea sunt așteptări diferite pe care o platformă IoT le poate îndeplini.

Implementăm proiecte pilot în domeniile energiei, transportului de pasageri și caselor inteligente. Testarea este în curs de desfășurare, așa că nu pot dezvălui detalii despre proiectele pilot.

Ar trebui să ne așteptăm la apariția de noi platforme interne pentru Internetul lucrurilor? Care sunt premisele pentru aceasta?

După cum am notat deja, pentru în ultima vreme tehnologia a suferit schimbări și transformări majore.

Una dintre premisele cheie care va duce la apariția de noi platforme interne pentru Internetul lucrurilor este specificul pieței. De exemplu, în Rusia costul serviciilor comunicare celulară unul dintre cele mai scăzute din lume, inclusiv trafic GPRS. Deci, de exemplu, în Marea Britanie, o companie de gaz va încerca să înlocuiască comunicația GSM în senzori cu PLC sau LPWAN, deoarece traficul celular este scump acolo. Și în Rusia mai departe în acest moment Este mai ușor să creezi o soluție bazată pe comunicații GSM, deoarece comunicațiile sunt ieftine și de înaltă calitate.

Este greu de imaginat acum, dar poate că în viitorul apropiat vor exista mult mai mulți contoare cu cartelele SIM în țara noastră decât în ​​Europa, unde comunicațiile sunt mult mai scumpe.

Igor Heresh este manager de profesie și până la un moment dat nici nu s-a gândit să se apuce de fotografie. Dar într-o zi am văzut un album de Henri Cartier-Bresson - și de atunci fotografia, în special fotografia de stradă, a devenit parte integrantă a vieții lui. Astăzi Igor povestește despre sine în revista noastră.

Despre mine

Sunt manager de profesie prietenul meu a descoperit pentru mine lumea fotografiei arătându-mi un album de Henri Cartier-Bresson. Am început să filmez acum zece ani. Am studiat fotografia pe cont propriu, am cumpărat albume și am încercat să o repet. Cartea lui Alexander Iosifovich Lapin m-a influențat foarte mult. A absolvit un curs la Academia de Fotografie Clasică (predat de Anton Gorbaciov).

Despre fotografia de stradă

Sunt atras de oameni. Gândurile lor, bucuriile și necazurile lor. Ei stau, merg, gândesc. Interesează și geometria urbană. Ritmul, complexitatea lui. Îmi place foarte mult să le arăt oamenilor - sentimentele, emoțiile, experiențele lor. Am încercat de multe ori să fotografiez arhitectură sau portrete - acest lucru nu este absolut treaba mea. Aș dori să înregistrez acele momente din viața oamenilor pe care le putem vedea în fiecare zi, dar cărora nu le acordăm atenție.
Fotografia de stradă este un drum. Cineva încearcă să ia adrenalină în timp ce conduce o mașină sau sări dintr-o parașută. Și fac fotografii cu oameni în piață sau în metrou.

Despre fotografia alb-negru

Am citit multe interviuri cu fotografi care filmează alb-negru. Toată lumea își explică diferit afinitatea pentru fotografia alb-negru. Sincer spun că, după părerea mea, este mai ușor. Este mai ușor să transmiți ceea ce vrei în alb-negru. Pentru mine, fotografia color este dificilă. Cred că îmi voi dedica următorii 10 ani studierii culorii.

Despre vreme

Orice vreme mă inspiră, pentru că în orice vreme poți găsi un subiect de filmat.

Despre călătorii

Sunt norocos că munca mea îmi cere să călătoresc des. Mă trezesc doar dimineața devreme înainte de întâlniri sau îmi iau o zi în plus și mă plimb prin tot orașul, dacă este mic, toate piețele de vechituri, zonele rezidențiale. Îmi amintesc multe excursii în care am găsit fotografii decente. Aici sunt Beijing, New York, Smolensk și Londra.

Despre procesul de fotografiere

Dacă lovitura nu funcționează și există o oportunitate, mă întorc, dar nu este întotdeauna acolo. Sunt situații când ai timp suficient, condiții excelente pentru filmare, dar nimic nu iese. Totul depinde doar de tine. Dacă nu ai chef, nimic nu va merge.

Despre criteriile pentru o fotografie bună

Există un singur criteriu pentru o fotografie bună - timpul petrecut de spectator vizând fotografia.

Despre tehnologie

Initial am avut un Canon 30D. În consecință, am o mulțime de obiective Canon. A fost un moment în care am avut o dorință puternică de a trece la Nikon, dar mintea m-a convins să nu trec, ca să nu mai cheltuiesc mulți bani pe sticla Nikon.

Despre calitățile necesare unui fotograf

Totul depinde de ceea ce fotografia fotograful. Dacă este fotografia de nuntă, atunci ai nevoie de unele trăsături de caracter, dar dacă fotografiezi obiecte, ai nevoie de altele complet diferite. Sunt foarte persoană emoțională. Cred că asta mă ajută mai degrabă în fotografie.

Despre regulile creative

Dintre fotografi ruși, sunt inspirat de Slyusarev, Mukhin, Maximishin. Dintre cei non-ruși, aceștia sunt Cartier-Bresson, Koudelka, Kartesh.

Despre club

Am aflat despre club pe internet. M-am alăturat pentru că eram interesat de oportunitatea de a obține o licență de fotograf.
Fiica mea este interesată de gimnastică ritmică și, într-o zi, m-a rugat să filmez Marele Premiu de gimnastică ritmică. Datorită clubului, am primit acreditare și am petrecut toată ziua fotografiend gimnaste alături de fotoreporteri din cele mai cunoscute ziare și reviste de sport chiar lângă saltea de gimnastică. Am acumulat experiență în filmarea competițiilor sportive. Și membrii fan clubului au imprimat una dintre fotografiile mele ca gimnastă pe tricouri. Cred că aceasta este cea mai sinceră și plăcută evaluare pentru un fotograf.
Aveam două vise legate de fotografie: să public o carte și să fac o expoziție. Am rezolvat prima problemă, dar a doua încă nu a fost rezolvată. Dacă clubul îi ajută pe fotografii să-și aducă mai întâi munca la nivelul unei expoziții (chiar dacă nu este gratuit), apoi îi ajută la organizarea expoziției în sine, ar fi grozav!

Chestionar. Despre autor

Prenume, prenume, vârstă: Igor Heresh
Site: www.garry.ru
Tehnică: Canon 5D Mark III
Inspiraţie: Oameni

I-am spus Rusbase despre principalele greșeli ale unui manager de vânzări sau ale oricărei persoane care a decis să vândă ceva cuiva.

Vrei ca cumpărătorul să aibă încredere în tine? Atunci niciodată să nu faci asta.

Vrei să vinzi ceva cuiva? Atunci să nu faci asta niciodată

Igor Heresh

Cel cu coatele mai puternice și cu internetul mai rapid supraviețuiește

Odată cu dezvoltarea numărului nu atât de profesioniști, cât de oameni „imprezenți”, concurența pe piața de vânzări a crescut, iar aceasta este ca selecția naturală conform lui Darwin - cel cu „coate mai puternice” și cel mai rapid internet supraviețuiește.

În Rusia, „persoana de vânzări” clasică este, de regulă, un absolvent al unei universități politehnice, indiferent de oraș. Un tânăr care nu a lucrat nicio zi în profesia lui își cumpără un costum, o servietă și intră în vânzări. Aproape totul este rău în acest caz, cu excepția, poate, a entuziasmului, dar asta nu este deloc o garanție a succesului.

Toată lumea face greșeli. Trebuie să ne amintim acest lucru și să fim pregătiți.

Dar greșelile în așa fel încât să rămână „în top” este un talent deosebit.

În practica mea personală au existat cazuri diferite de la o întârziere banală la o întâlnire cu clientul la o eroare de calcul.

Principalul lucru de reținut este că vânzătorul este o ființă publică.

El, adică eu, este un fel de chintesență a abilităților umane universale și a viciilor în același timp. Un „om de vânzări” trebuie să fie întotdeauna curat și onest, așa că orice greșeală pe care o fac devine o problemă universală.

Acum 21 de ani, când tocmai începeam să-mi port „costumul de vânzător”, cel mai greu lucru de care scap era sindromul „mâinilor nelinistite” și cuvintele inutile în conversații. Din păcate, nu există hack-uri speciale pe această temă și nu pot exista.

Autocontrol total și somn bun sunt prietenii tăi adevărați în orice vreme. În șase luni, acest lucru va fi înregistrat în subcortex, principalul lucru este să nu exagerați.

Odată, la o întâlnire cu o fată, m-am surprins crezând că vorbesc automat, ca un vânzător. Ea a observat asta și a spus că va suna înapoi.

Apropo de prieteni, primul meu șef m-a învățat că colegii ar trebui să fie prieteni la care poți veni oricând pentru un sfat, oricât de banal ar suna. Depinde cu siguranță de modul în care liderul construiește relațiile în echipă. Restul depinde de echipa însăși. În zilele noastre, relațiile calde, sincere în companii sunt foarte rare, dar de obicei sunt norocos.

Dacă nu ai încredere în tine, scrie în avans un exemplu de dialog, închide-te în sala de ședințe, vorbește cu voce tare de mai multe ori și continuă.

2. Incapacitatea de a asculta clientul și o atitudine superficială față de cererile acestuia este principalul flagel nu doar al vânzătorilor, ci al majorității oamenilor în general.

Sarcina ta nu este să „câștigi” clientul, ci să ajuți. A vorbi despre produsul tău este al doilea lucru, primul– înțelegeți clientul și oferiți ceea ce dvs. ați fi dispus să cumpărați în situația lui.

3. De foarte multe ori o „persoană de vânzări” care nu are încredere în sine este gata să fie de acord cu clientul.

Când vorbiți cu un client, nu ar trebui să utilizați ceva de genul: „Da, sunt de acord, este scump.” Acesta este imediat șahmat în favoarea clientului. A plecat și cu siguranță nu va cumpăra nimic de la tine. Dar dacă ar fi să spun: „Da, sunt de acord, este scump, dar vei economisi aici, aici și aici”- sună complet diferit.

4. Cine ți-a spus că ești mai bun? Foarte des puteți auzi de la vânzători un „miros” de aroganță față de client.

Ca: „Nu știi?”. Da, el nu știe, sarcina ta este să te bucuri de oportunitatea de a oferi clientului informații noi care îi sunt utile și nu să-l ridici pentru că este „obsesiv”. Deveniți un prieten cu clientul, cel mai bine dintre toate cu sinceritate. Cine ți-a spus că ești mai inteligent?

Cel mai valoros lucru pe care l-am înțeles de-a lungul atât de mulți ani este chiar și cea mai aprofundată cunoaștere a produsului meu și bunele maniere Nu te vor face o vedetă a vânzărilor dacă empatia și credința în ceea ce vinzi sunt cuvinte goale pentru tine.