Cum se deschide o secție pentru copii. Plan de afaceri pentru un magazin pentru copii. Cum și ce fel să deschizi un magazin de articole pentru copii. Nuanțe de înregistrare legală

Comerț cu lucruri pentru copii- o afacere profitabilă cu o cifră de afaceri constantă. Copiii cresc rapid și trebuie să își reînnoiască garderoba în mod regulat. Majoritatea părinților încearcă să-și îmbrace micuțul în haine noi, așa că este extrem de profitabil să-i pună la dispoziție cumpărătorului un produs de acest tip. Caracteristica principală industria de produse manufacturate pentru copii la nivelul prețurilor.

Alegerea corectă a ghidului de costuri vă permite să obțineți un punct de sprijin într-o anumită nișă de piață, să aveți un flux constant de cumpărători și să luptați cu succes cu concurenții. Așadar, primul lucru pe care trebuie să-l faci atunci când te decizi să vinzi îmbrăcăminte pentru copii este să stabilești ce publicul țintă vei furniza marfa. Există 3 opțiuni:

Haine ieftine.
Haine pentru clasa de mijloc.
Bunuri de lux.

Fiecare dintre aceste categorii are proprii cumpărători și poate genera profit, deoarece veniturile și interesele populației sunt diferite. Unii încearcă să economisească bani alegând haine ieftine, alții sunt siguri din punct de vedere financiar și preferă să cumpere lucruri scumpe pentru bebelușul lor, fără să se gândească că în șase luni sau un an copilul le va depăși. Experții sugerează că începătorii se uită mai atent la clasa de mijloc. Cu această categorie de produse există cel mai mic risc de „ardere”. Oamenii cu venituri medii cumpără în mod constant lucruri noi pentru copiii lor. de bună calitate la un pret mediu. În plus, conform statisticilor, aceștia fac astfel de achiziții mai des decât altele.

Ar trebui să vă familiarizați cu moda pentru copii, să faceți o listă cu cele mai populare produse și să studiați tabelul cu mărimi. În îmbrăcăminte, nu numai înălțimea este importantă, ci și plenitudinea, deoarece copiii sunt diferiți. Magazinul trebuie să ofere varietate nu numai în modele, ci și în dimensiuni. Acest lucru vă va permite să aveți lucruri pentru copii cu diferite caracteristici fizice, adică de acoperit număr mai mare cumpărători interesați. Informații despre produsele actuale pot fi găsite în reviste, pe site-uri de internet și în magazinele cu produse similare.

Sortimentul ar trebui să fie variat, incluzând nu numai haine, ci și lenjerie intimă.

Ulterior, puteți adăuga pantofi, accesorii, gadgeturi pentru copii și jucării. Când părinții vin la magazin să cumpere o rochie sau cămașă pentru copilul lor, uitându-se la celelalte produse, cu siguranță își vor aminti colanții, chiloții sau șosetele care trebuie mituite. De asemenea, trebuie luată în considerare sezonalitatea și o parte din încasări trebuie rezervată pentru achiziționarea de noi loturi de mărfuri, în conformitate cu cererea sezonieră.

Volumul investiției

Instrucțiuni pas cu pas

Magazinul dvs. ar trebui să fie situat lângă o stație de transport public și o parcare convenabilă pentru mașini. Amplasarea în apropierea instituțiilor pentru copii va oferi un avantaj suplimentar în lupta pentru prezență, dar acestea nu ar trebui să fie unități de divertisment (circ, teatru pentru copii, centru de divertisment). Oamenii merg în aceste locuri pentru a se distra și, în majoritatea cazurilor, plătesc pentru asta. Banii deja cheltuiți acolo îi vor împiedica pe părinți să se gândească să cumpere mai multe haine. Vor crede că au cheltuit deja destul pentru copilul lor astăzi.

În cazul clădirilor separate închiriate pentru un magazin, este recomandabil să amenajați paturi de flori, să instalați bănci, să plasați o figurină mare a unui personaj de desene animate la intrare, adică să creați condiții confortabile și un aspect estetic. Nu uitați de o rampă sau o alee de beton la intrare, deoarece mulți părinți vor sosi cu cărucioare.

Dacă decideți să închiriați un butic într-un centru comercial, incercati sa alegeti un centru comercial care este deja familiar cumparatorului, altfel exista riscul ca acest obiect comercial sa nu fie niciodata promovat si cumparatorul sa nu vina. Un centru comercial care comercializează în principal haine pentru adulți și copii este ideal. Oamenii vor merge acolo special pentru a cumpăra haine. Pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, locația potrivită este de mare importanță, deoarece aceste produse, deși foarte populare, nu aparțin categoriei de bunuri esențiale.

Este foarte important să proiectați corect fațada magazinului. Semnul și schema de culori a designului ar trebui să fie suficient de strălucitoare și să corespundă temei copilăriei. Sunt concepute pentru a forma asociații la adulți asociate cu copiii, provocând tandrețe, responsabilitate, grijă, dragoste - sentimentele pe care le trăiesc pentru bebelușii lor. În același timp, designul interior trebuie să fie în culori calme pentru a nu distrage atenția cumpărătorilor de la marfă.

Documente

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, puteți acționa ca SRL sau antreprenor individual. Vorbim despre un magazin de vânzare cu amănuntul, adică cu interacțiunea indivizii. În acest caz, înregistrarea antreprenoriatului individual este mai profitabilă, deoarece puteți trece la o versiune simplificată a plății impozitelor. Acest lucru va ajuta la reducerea colectării impozitelor și la reducerea numărului de documente necesare. După ce ați înregistrat un antreprenor individual, trebuie să vă gândiți la tipul de regim fiscal în care va funcționa compania dumneavoastră. Există 3 tipuri potrivite pentru comerțul cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru copii:

UTII - o singură taxă este perfectă pentru o suprafață mică de până la 30 de metri pătrați. contoare, unde nu lucrează mai mult de 2 vânzători. Nu este necesară o casă de marcat, vă puteți limita la eliberarea bonurilor de vânzare.
PSN - achiziționarea unui brevet va fi potrivită pentru un magazin de până la 50 de metri pătrați. metri. O casă de marcat nu este necesară acum, este suficientă doar o casă de marcat, dar până în 2018, poate fi necesară o casă de marcat online.
STS (6% din profit) - folosit pentru spatii mari de retail cu un personal mare.

Achiziția va oferi un avantaj suplimentar în ochii cumpărătorilor, adică acceptând carduri bancare pentru plată. Cu toate acestea, în acest caz, veți avea nevoie de o casă de marcat care imprimă separat gama de produse cu prețul, reducerea și costul fiecărui produs. Este necesară certificarea produsului. Cu toate acestea, dacă nu sunteți producător de mărfuri, trebuie solicitate certificate de la furnizori. De asemenea, este necesară disponibilitatea cărților medicale de la vânzători.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Markup la sortimentul pentru copii este mult mai mare decât la adulți: 100-200%. Cererea de îmbrăcăminte pentru copii este determinată de faptul că copiii cresc rapid, iar garderoba lor trebuie actualizată. Acest lucru contribuie la o rentabilitate de 15% din cifra de afaceri a magazinului. Acest profit corespunde nivelului mediu de rentabilitate, astfel încât o afacere bazată pe vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii poate fi numită profitabilă și stabilă.

Experții din piață vorbesc despre cât de atractiv și promițător este domeniul bunurilor pentru copii la aproape fiecare conferință dedicată comerțului electronic. Argumentele sunt foarte convingătoare - piața este fragmentată, nota medie este mai mică decât în piața de electronice, iar marja este mai mare. Dacă crezi doar în perspectivele strălucitoare promise de vorbitori și nu intri în detalii, atunci deschiderea unui magazin online de produse pentru copii pare promițătoare. Pentru giganți precum Yulmart sau Sotmarket, care au deschis recent comerțul cu produse pentru copii, multe dintre problemele din acest domeniu nu sunt atât de îngrozitoare. Dar ce ar trebui să facă cei pentru care produsele pentru copii stau la baza sortimentului lor, și nu doar o secțiune a magazinului?

Maria Sysoikina

Să ne dăm seama.

1. Produse de prim ajutor pentru mame- produse de îngrijire a bebelușilor și mâncare pentru copii. Specificul este evident: scutecele, șervețelele, formula, borcanele de piure și cutiile de cereale, de regulă, trebuie să fie livrate urgent, „chiar acum, altfel avem ultimul scutec rămas / nu există nimic pentru a hrăni copilul”, etc. În plus, pentru a comercializa astfel de mărfuri, aveți nevoie de un depozit mare și care funcționează bine - pe lângă livrarea rapidă, cumpărătorului trebuie să i se ofere o gamă largă. Nici o mamă singură nu ar fi de acord, de dragul urgenței, să treacă brusc la scutece de altă marcă sau să-și hrănească hrana pentru copii de la un alt producător. Pentru vânzător, aceasta înseamnă să aibă propriul serviciu de livrare, un depozit mare și o muncă bine stabilită cu furnizorii.

2. Îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. Aici specificul este aproape de piața de îmbrăcăminte și încălțăminte în ansamblu - sezonalitate pronunțată și nevoia de selecție atentă a sortimentului, angajamentul cumpărătorului față de o anumită marcă.

Cererea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii este întotdeauna stabilă - copiii cresc rapid, hainele și încălțămintea trebuie schimbate aproape în fiecare sezon. Dar, pe de altă parte, este puțin probabil ca un copil să cumpere mai multe perechi de pantofi pentru diferite ținute, așa cum fac adulții.

3. Jucării și jocuri. Jucăriile sunt adesea achiziționate în timpul sărbătorilor, de exemplu, Anul Nou sau pentru absolvirea grădiniței. Dar probabil că nu există scăderi evidente, cu excepția celei generale de vară. Jucăriile sunt achiziționate în mod constant, iar „consumabilele” sunt achiziționate în mod regulat pentru copiii mai mari: creioane, vopsele, aplicații etc. Acest segment se caracterizează printr-o gamă largă și o notă medie mică.

Ar fi posibil să se evidențieze o a patra categorie - mobilierul și cărucioarele pentru copii. Dar nu există o specificitate specială pentru „copii” acolo; Achizițiile sunt cel mai probabil achiziții unice. Va trebui să aveți un depozit mare, sau să măriți timpul de livrare aducând achiziția din depozitul furnizorului.

Am vorbit despre caracteristicile fiecărei categorii de produse și despre piața copiilor în general cu oameni care au obținut succes în domeniile lor respective. Experții noștri actuali:

Shahin Musayev, fondator și șef al magazinului online pampik.com (comerț cu produse de urgență pentru copii)
Alexandra Brovchuk, fondator și șef al magazinului online kinderly.ru (haine și încălțăminte pentru copii)
Konstantin Bocharsky, fondator și șef al magazinului online de jucării toyzez.ru

Deci, să ne dăm seama la ce va trebui să acordați atenție mai întâi.

Cine cumpără produse pentru copii

Experții noștri sunt unanimi - mamele cumpără produse pentru copii. Chiar dacă un bărbat este indicat ca destinatar, în 9 cazuri din 10 comanda a fost făcută de o femeie.

Shahin Musayev: „Chiar și atunci când un bărbat plasează o comandă, se întâmplă adesea ca o femeie să stea în spatele lui și să-i dicteze ce, cum și unde să cumpere :).”

Alexandra Brovchuk: „Aproape toate comenzile sunt făcute pentru femei. Chiar dacă un bărbat este listat ca destinatar, cel mai probabil comanda a fost plasată totuși de o femeie. De exemplu, există o situație în care trebuie să coordonăm o comandă, sunăm un bărbat, iar el răspunde: „Nu, nu, nu, sună-mi soția, coordonează totul cu ea și doar adu-mi-l.”

Konstantin Bocharsky: „Mamele sunt marea majoritate. Tatici – rar. Cazuri izolate. Mai des, aceștia acționează ca „curieri” - să vină să ridice ceea ce a spus soția :). Dar, în același timp, de exemplu, există destul de mulți bărbați printre abonații proiectului nostru de joc educațional-creativ „Cartea de bucate pentru copii”. Undeva între 70% și 30% probabil. Aceste. de fapt, proporția bărbaților care iau o poziție activă și interesată în „problemele copiilor” este destul de mare. Dar planificarea și implementarea achizițiilor sunt de obicei delegate soției.”.

Cunoscându-vă publicul țintă, puteți lua în considerare multe subtilități în avans atunci când comunicați cu acesta. Vânzătorii de produse pentru copii sunt de acord: mamele sunt un public exigent. Serviciile bune și prețul sunt extrem de importante pentru ei. Sunt destul de receptivi la reduceri și promoții.

În primul rând, rețineți că mamele (în special mamele cu copii foarte mici) au o mulțime de griji diferite, așa că trebuie să înțelegeți faptul că o mamă se poate comporta foarte emoțional, poate comanda ceva și apoi spune că a făcut-o. nu a comandat deloc și/sau a comandat ceva greșit. Este cu adevărat FOARTE important pentru mama ca, de exemplu, ghiveciul să fie roz și nu galben, albastru, verde sau chiar roz deschis/închis.

Cumpărătorii de bunuri pentru copii, în special de îmbrăcăminte și pantofi, sunt foarte sensibili la preț. Copiii cresc repede, trebuie să cumperi haine tot timpul, dar în același timp vrei ca lucrurile să fie de calitate, dar nu prea scumpe.

Alexandra Brovchuk notează că pentru mamele care au copii foarte mici (copii mici, preșcolari), problema timpului este foarte importantă. De exemplu, livrarea și montarea (dacă despre care vorbim despre haine și încălțăminte) trebuie efectuată într-o perioadă de timp strict specificată, când copilul nu doarme, nu la grădiniță, nu la plimbare etc.

Dar când vine vorba de jocuri și divertisment, mamele sunt cei mai buni cumpărători.

Konstantin Bocharsky este mulțumit de comunicarea sa cu ei: „Mamele - cel puțin cele pe care le întâlnim - sunt cumpărători foarte sensibili)) Ne simțim foarte confortabil cu ele. De regulă, au un nivel destul de serios de înțelegere a ceea ce au nevoie, înțelegere a ceea ce are nevoie copilul, cunoaștere profundă a problemelor de creștere, nutriție, dezvoltarea copilului etc. În acest sens, este foarte convenabil să comunici cu ei. : dialogul ajunge imediat la „nivelul de expert”.”

Când să cumpărați produse pentru bebeluși

Dacă tot decideți să vindeți bunuri din grupul „prim ajutor” - scutece, alimente etc. - sezonalitatea nu este o problemă pentru tine. Cererea pentru astfel de bunuri este constantă.

Dar cu alte bunuri este mai dificil. Scăderea evidentă a vânzărilor are loc vara - începe în preajma sărbătorilor de mai, când multe familii pleacă în case sau stațiuni. Vânzările merg bine, dar este extrem de greu să crești în aceste luni. Dacă un magazin nu poate oferi un serviciu unic, de exemplu, livrarea într-o clădire, atunci va fi dificil de vândut în lunile de vară. Recesiunea se încheie în august, când începe achiziția de lucruri pentru școli și grădinițe.

Sezonalitatea este deosebit de pronunțată în îmbrăcămintea și încălțămintea pentru copii.

Alexandra Brovchuk identifică 4 „valuri” sezoniere.

Primul val create de cei care cumpără lucruri din timp: uniforme școlare în luna mai, haine de iarnă în august și ținute pentru vacanțele de Anul Nou în noiembrie.

Al doilea val- cea mai puternică când a avut loc prima explozie de vreme. De exemplu, toată lumea știe că primul dezgheț are loc la sfârșitul lunii februarie - începutul lunii martie, iar prima vată de frig semnificativă are loc la începutul lunii octombrie. Apoi, de ceva vreme, vremea revine la cursul anterior, dar, cu toate acestea, chiar atunci toată lumea se grăbește să-și cumpere haine de sezon.

Al treilea val vine odată cu debutul final al sezonului.

Ultimul al patrulea val, vine la finalul sezonului, când apar primele reduceri. Reducerile, însă, nu funcționează pentru toate hainele. De exemplu, există bunuri care sunt întotdeauna necesare. De exemplu, salopetele de iarnă sunt necesare pentru toți copiii, în timp ce părinții încearcă să cumpere un articol de calitate, chiar dacă este destul de scump. Și foarte des se achiziționează haine scumpe de sezon pentru anul viitor, pentru creștere, dar la o reducere bună. Prin urmare, de îndată ce încep vânzările, astfel de bunuri sunt pur și simplu scoase din magazine.

Cum să serviți corect clienții

Mamele sunt cumpărători foarte meticuloși și pretențioși. Înainte de a face o achiziție, trebuie să afle cele mai mici detalii despre produs, să găsească prețul potrivit, să aleagă cele mai bune conditii livrare.

Oferiți o gamă cât mai completă posibil. Și acest lucru nu se aplică doar scutecelor sau alimentelor. Dacă mama ta pune nouă articole în cărucior, dar al zecelea nu este de culoarea potrivită, riști să rămâi singur cu un cărucior abandonat. Iar cumpărătorul va găsi tot ce are nevoie pe site-ul concurenților tăi.

Mamele vor să știe totul, iar dacă organizezi o secțiune actualizată în mod regulat pe site-ul magazinului cu informații utile (sfaturi, povești, povești despre produse) - poți obține cu ușurință un procent bun de clienți obișnuiți.

Nu uitați de descrierile detaliate ale produselor - liniile slabe despre „fiabilitatea și calitatea” de la producător este puțin probabil să convingă un cumpărător atât de sofisticat ca mama.

Fii pregătit pentru apeluri telefonice constante - va trebui să angajezi consultanți de vânzări inteligenți, calmi și politicosi, care pot vorbi cu mamele pentru o lungă perioadă de timp despre toate produsele tale, dacă este necesar, să alerge la depozit, să măsoare, să cântărească, să compare, să povestească despre compoziție și materiale și, desigur, va putea distinge nuanța fucsia de doar roz.

Ai grija de livrare. Acest lucru este important, în primul rând, pentru produsele de urgență. Potrivit lui Shahin Musayev, livrarea urgentă este importantă nu numai pentru scutece și alimente. „Protecția solară, substanța împotriva țânțarilor și scutecele de înot trebuie adesea livrate înainte de a pleca spre gară sau aeroport. O întârziere a livrării în astfel de cazuri echivalează cu anularea comenzii.

Grupurile de bunuri rămase pot aștepta, cu excepția cazului în care, desigur, sunt cumpărate cadou - la urma urmei, le place și să comande cadouri în ultimul moment.”

Acest lucru este confirmat de Konstantin Bocharsky: „Nu am simțit prea multă cerere pentru livrări urgente. Dar recent au lansat livrarea expres la Moscova (într-o zi, uneori în câteva ore) și au văzut că, având o astfel de oportunitate, oamenii o folosesc de bunăvoie. Într-o metropolă agitată, problemele de planificare sunt frecvente. Dacă ceva nu merge bine, trebuie să „astupi găurile”. În acest scop, livrarea expres este foarte utilă.”

În cazul hainelor și încălțămintei, nu există o astfel de urgență. Deși, Alexandra Brovchuk notează că există situații în care este necesar chiar acum, de exemplu, în timpul unei schimbări bruște a vremii. „Dacă părinții nu au avut grijă la timp, atunci, de exemplu, când zăpada se topește brusc, când există noroi și „terci” pe stradă, mulți vor să cumpere cizme de cauciuc chiar acum. Dar, în general, oamenii sunt gata să aștepte până mâine.”

Acum aproape toate magazinele de îmbrăcăminte și încălțăminte oferă fiting. Desigur, nu ar trebui să oferiți întreaga gamă de modele pentru a le încerca, merită să limitați cumva numărul de haine/încălțăminte livrate într-o comandă. Puteți alege fie dintre două perechi de dimensiuni diferite, fie două modele diferite

Cum să concurezi

Având în vedere interesul tot mai mare față de piața de produse pentru copii, în primul rând din partea marilor hipermarketuri online, precum și din partea antreprenorilor cu experiență și doar a mamelor și taților puțin cunoscători de afaceri care au decis să-și deschidă propriul magazin, va trebui să aveți grijă de dvs. loc la soare.

Dacă nu te poți compara cu jucătorii mari în preț sau sortiment, atunci în lupta pentru cumpărător principala ta arma este serviciul.

Shahin Musayev: „ Mi se pare că cea mai ușoară cale este să faci achiziția cât mai simplă și de înțeles pentru mame chiar au destule griji fără tine. De aceea votez pentru serviciu. Prețurile, desigur, contează (mamele încearcă să economisească bani), dar, după cum arată experiența noastră, ele nu sunt primordiale.”

Alexandra Brovchuk ne împărtășește experiența: „Cu magazine mari precum Wildberries, care în ultima vreme Revenim activ cu sortimentul pentru copii, concuram cu o abordare mai amănunțită a cumpărătorului. Prețurile noastre sunt aproximativ aceleași, dar nu putem oferi livrare expres pentru toate comenzile. Dar, spre deosebire de orice mare magazin, putem oferi un nivel foarte bun de consultare: nu avem multe comenzi, dar cu toate acestea primim aproximativ 10-15 cereri pe zi cu cereri de a proba anumite sandale, uita-te la cateva detalii, clarifica de ce două produse similare de la producători diferiți au o diferență semnificativă de preț. Deși descriem cu atenție fiecare produs, indicăm informații despre compoziția produsului, tot felul de detalii, oamenii încă cer mai multe informații despre ceva.”

Alexandra consideră că sarcina de a crea conținut bun ar trebui pusă în flux. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele noi care tocmai apar pe piață. De exemplu, pantofii Kuoma sunt la fel de la an la an și probabil că nu are sens să simți și să descrii fiecare pantof din nou de fiecare dată. Dar noile mărci de îmbrăcăminte din magazinul kinlerly.ru sunt atent studiate de manageri. Ei știu deja la ce să acorde atenție: model, stil, compoziția țesăturii, fixarea elementelor de fixare etc.

„Adesea, producătorii înșiși ne oferă mai puține informații decât primim noi înșine atunci când studiem produsul și apoi le postează pe site-ul web în cardul produsului”– spune Alexandra.

Nu este cazul în marile magazine - vă vor răspunde la apel cu fraze standard din descriere, apoi vă vor trimite la departamentul de achiziții, apoi vă vor cere să lăsați un mesaj și acesta nu se va termina cu nimic.

Dar în comerțul cu jucării situația este puțin diferită. După cum spune Konstantin Bocharsky, această piață a fost mult timp cea mai defragmentată - lipsită de giganți (la scara altor industrii). Acum aceste goluri sunt umplute rapid - jucători mari din alte sectoare intră pe piață, iar „vechii” cresc. Deocamdată, strategia principală de pe piață rămâne în creștere. Mai mult, devine și o strategie de supraviețuire. Devine din ce în ce mai dificil să lupți pentru trafic și, din mai multe motive, acest lucru devine mai ușor cu cât afacerea este mai mare. " În acest sens, piața va fi în curând împărțită în tabăra „monstrilor de stâncă” și „animalelor bizare”- crede Konstantin. „Monștrii” vor împărți piața și vor exista o mulțime de proiecte drăguțe care implementează idei exotice în nișe înguste - fac afaceri la nivel de angajare independentă și hobby. După aceasta, aparent, va veni momentul în care amândoi vor începe să caute noi instrumente de luptă. Poate că acestea vor fi servicii suplimentare, evenimente, producție internă, activitate offline, educație etc. În timp ce aceste procese, chiar dacă sunt ghicite, sunt extrem de slab exprimate».

Alte lucruri de reținut

Așadar, dacă decideți să deschideți un magazin online de articole pentru copii, ascultați din nou sfaturile experților noștri.

Alexandra Brovchuk:

Există o provocare evidentă în îmbrăcămintea pentru copii - inventarul. Ciclurile de cumpărare durează un an iarna comandam ceea ce primim vara, iar toamna și iarna viitoare îl vindeam. Cu un ciclu de achiziții atât de lung, abilitățile de planificare sunt importante, este necesară experiența cu plăți anticipate etc.

Cu jucăriile este mai ușor, dar, totuși, piața este destul de dezvoltată și, pentru ca oamenii să cumpere de la tine, trebuie să investească în marketing și promovare.

Pentru a concura cu același sortiment care este disponibil peste tot, trebuie să depui mulți bani și efort. Astfel de proiecte nu încep imediat să facă profit.

Începeți să lucrați cu o nișă. Poate nu ai o cifră de afaceri uriașă, dar vei avea marje bune și vei putea concura.

De exemplu, există transport pentru copii - scutere, patine pentru copii. Există multe produse chinezești care se vând peste tot. Există mărci care sunt mai scumpe, dar nu de calitate mult mai bună. Și nu există multe produse acolo, puteți vinde întreaga linie și toate produsele conexe - și puteți face bani buni din ea.

Shahin Musayev:

În niciun caz nu trebuie să deschizi un magazin online de articole pentru copii :). Mai ales dacă ești sigur că este foarte simplu și știi totul. Aceasta nu este o glumă.
Nu incerca sa vinzi TOTUL deodata in speranta ca iti vei creste sansele de a vinde macar ceva. Vă rugăm să nu fiți al 1001-lea magazin care a încărcat pur și simplu listele de prețuri ale tuturor furnizorilor pe care i-ar putea ajunge pe site-ul său.
Răspundeți singuri la aceste întrebări:

Raspunsuri incorecte: Doar, preturi mici , Nu stiu.

Konstantin Bocharsky:

Orice persoană care se gândește la ce trebuie să facă atunci când intră pe această piață va veni imediat cu câteva zeci de teze echitabile. De exemplu, găsirea nișei dvs., a audienței dvs., o bună înțelegere a produsului, evitarea concurenței directe, a serviciilor și a luptei din fiecare minut pentru încredere și loialitate, calitate înaltă a tuturor - de la site la comunicare personală. Dar ce este cu adevărat o „armă a victoriei”... Aș vrea să știu sigur și eu :)
De-a lungul mai multor ani de muncă, am evitat cu sârguință competiția directă și stupidă, cu toate acestea, fără a uita să construim mușchi. Cred că vom adera la această strategie în viitor. Până acum, practica arată că piața poate fi cucerită cu amploare și profesionalism (pentru a acționa rapid și imediat corect). Ipoteza că piața poate fi luată de un fel de idee perpendiculară pare solidă, dar până acum, mi se pare, nu există exemple clare de astfel de victorii.

Editor-șef la ProGrably.
Autor de articole și editor al proiectului DigitalWorkplace.ru.
În trecut, a fost programatoare, femeie de relații publice, jurnalistă independentă și redactor la revista PC World.
Câștigător al Online Retail Media Awards 2014 la categoria „Cel mai bun jurnalist. Internet media/agenții de știri”.

Cererea de produse pentru copii crește de la an la an. Oricare ar fi situația economică din țară, ei se vor naște și vor crește. Prin urmare, deschiderea unui magazin pentru copii de la zero este o idee grozavă.

Câți bani ai nevoie pentru a deschide?

Este mai bine să localizați un magazin pentru copii undeva în partea centrală a orașului, lângă clădirile de birouri. În drum spre casă, majoritatea părinților trec mereu pe la astfel de unități pentru a-și mulțumi urmașii. Unul dintre cele mai bune locuri este lângă grădinițe și maternități.

Nu trebuie să căutați spații lângă cinematografe, parcuri sau atracții, pentru că în acest caz toată atenția și, în consecință, profitul, vor fi primite de punctele de divertisment. Evitati incaperile de la subsol sau de la etajele superioare – mamelor cu carucioare si femeilor insarcinate le va fi greu sa urce/coboare scarile.

Și nu uitați să decorați camera corect: holul spațios ar trebui să fie bine iluminat, rafturile și standurile cu bunuri ar trebui aranjate cât mai frumos posibil. Pentru a îndeplini toate standardele și reglementările de siguranță, accesul la produs ar trebui limitat pentru copii, iar contoarele libere și un număr mare de vitrine din sticlă ar trebui să fie complet abandonate.

Un astfel de magazin se poate specializa în mai multe tipuri de produse sau într-o singură variantă. De exemplu, acesta ar putea fi un magazin de alimente sau îmbrăcăminte pentru copii. Totul depinde de planurile tale, de dorința de a lucra și de capacitățile financiare.

Cele mai populare produse sunt îmbrăcămintea, alimentele, jucăriile, mobilierul pentru copii (pătuțuri, scaune auto și cărucioare), precum și produsele de igienă necesare îngrijirii.

]Următoarele locuri în popularitate sunt ocupate de cărți pentru copii, jocuri educaționale speciale și materiale pentru artizanat (țesătură, hârtie, plastilină, pixuri).

Costurile tale

Deci, care este componenta financiară a problemei? Este dificil să elaborezi un plan universal în avans, deoarece situația pe o astfel de piață se schimbă destul de des. Dar vă vom prezenta calcule aproximative:

Închirierea spațiilor - aproximativ 300.000 de ruble pe an;
achiziționarea echipamentului necesar – de la 100.000 de ruble;
salariul personalului – 500.000 pe an;
achiziționarea de bunuri - 300.000 de ruble;
capital de lucru - 300.000 de ruble.

Deci pentru bun inceputși munca încrezătoare tot anul aveți nevoie de aproximativ 1.500.000 de ruble.

Acte necesare deschiderii unui magazin pentru copii

Pentru a preveni ca documentele să se prelungească luni și ani, trebuie să pregătiți imediat toate certificatele și datele necesare.

Înregistrarea companiei . Pentru a înregistra o întreprindere, trebuie să cunoașteți numele companiei, numărul fondatorilor și principalul tip de activitate. Pe loc alegi sistemul de impozitare, director general, contabil șef, precum și tipul contribuției capitalul autorizat (numerar sau proprietate).

Trebuie să obțineți certificate:

Despre înregistrare;
la atribuirea TIN;
la înregistrarea unei persoane juridice.

Pentru a face acest lucru, vă înregistrați în Registrul de stat unificat persoane juridice. Primiți o scrisoare de la Goskomsat despre atribuirea unui cod, înregistrarea la fondurile medicale și de pensii și la fondul de asigurări sociale. După aceea, faci o ștampilă și deschizi un cont bancar.

Acord cu SES. Primești o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor. Pentru a face acest lucru, pregătiți un pachet de documente și certificate.

Include o cerere, un contract de închiriere, un certificat de înregistrare a companiei, un certificat de înregistrare la serviciul fiscal, dosarele medicale ale angajaților, o listă de bunuri, certificate pentru bunuri, un pașaport sanitar al unității și un acord de eliminare a gunoiului.

Acord cu Serviciul de Pompieri . Pentru a încheia, pregătiți:

Declaraţie;
un contract de închiriere a spațiilor sau o copie a documentelor privind drepturile de proprietate;
certificatul de înregistrare a întreprinderii dumneavoastră;
plan special al BTI;
o copie și originalul contractului de instalare a alarmelor de incendiu;
polita de asigurare a proprietatii.

Permisiune pentru case de marcat . Pentru a înregistra o casă de marcat, pregătiți o cerere, un pașaport KKM, un contract de închiriere pentru spațiile în care va fi amplasat KKM, holograme de întreținere și Registrul de stat, un centru central de servicii (certificat de comandant), copii ale documentelor de pe deschidere si inregistrare la serviciul fiscal.

O atenție deosebită merită și semnul pentru magazin. Pentru a obține permisiunea pentru aceasta, furnizați o cerere și card de înregistrare, un contract de închiriere notarizat, copii legalizate ale deschiderii magazinului, o schiță a imaginii certificată de sigiliul companiei dvs., fotografii color ale viitoarei locații, aprobarea locația de către proprietarul clădirii, o hartă a locației.

Nivelul de siguranță prezintă un interes sporit pentru autoritățile relevante. Toate articolele sunt supuse certificării obligatorii deoarece copiii intră în contact cu ele (îmbrăcăminte, jucării sau articole de igienă). Un pașaport de calitate trebuie să însoțească toate tipurile de produse. Doar produsele conexe sunt certificate voluntar.

Riscuri asociate

Înainte de a deschide un magazin pentru copii, ar trebui să luați în considerare riscurile potențiale.

Riscă unul– prețuri. Antreprenorii implicați în acest tip de comerț sunt sfâșiați între gusturile tinerilor cumpărători și preferințele de preț ale părinților lor. Din acest motiv, majoritatea proprietarilor se confruntă cu dificultăți în formare politica de preturi si sortiment.

Riscul doi– fluxul de cumpărători. Schimbarea căilor de flux de clienți este întotdeauna înfricoșătoare. Adesea un magazin este deschis într-un loc popular, iar după un an și jumătate, datorită lucrari de reparatii, reduceri de locuri de muncă sau mutari de birouri în alte clădiri, fluxul este pe cealaltă parte. Nimeni nu este imun la asta.

Riscul trei- afaceri cu amănuntul. Este întotdeauna caracterizată de riscuri de cerere ridicată. Acest lucru se aplică în primul rând îmbrăcămintei pentru copii.

Rentabilitatea este afectată și de solvabilitatea populației, de capriciile vremii etc.

Cât poți câștiga?

În medie, profitul net din mărfuri este de 250.000 pe lună, adică 2.800.000 de ruble pe an. Aceasta înseamnă că, cu un cost aproximativ de 1.500.000 de ruble, rambursarea completă are loc în decurs de șase luni.

Desigur, rezultatele variază și depind de diverși factori. Dar este profitabil să deschidem un magazin pentru copii în realitățile noastre? În principiu, aceasta este o afacere destul de promițătoare.

Consultați ofertele băncilor

RKO în Tochka Bank.

Deschide un cont